FORMATION & COACHING EN PROSPECTION B2B
Structurez une prospection B2B qui génère plus de RDV qualifiés.
Une méthode adaptée à votre marché, confrontée à de vrais prospects et ajustée à partir de leurs réactions.
Pour entrepreneurs, dirigeants et équipes commerciales qui veulent arrêter de prospecter au hasard et structurer une prospection qu’ils sauront reproduire.
Ciblage précis • IA • LinkedIn • Téléphone • Mail • Terrain • Réseau
+15 ans d’expérience terrain • +400 professionnels accompagnés
↓ Voir les accompagnements ↓
Les fondamentaux n’ont pas changé.
Votre marché, lui, impose ses propres règles.
Ciblage, qualification, découverte, argumentation, objections, relance.
Les fondamentaux de la vente restent les mêmes.
Mais une stratégie de prospection B2B efficace ne se copie pas d’une entreprise à une autre.
Les cibles changent.
Les interlocuteurs changent.
Le cycle de vente change.
Les objections changent.
Mon travail consiste à sélectionner les bons outils, puis à les adapter à votre marché et à vos prospects.
L’IA nous aide à analyser les cibles et préparer les angles d’approche.
LinkedIn, le téléphone, le mail, le terrain et le réseau permettent ensuite d’entrer réellement en contact.
Mais une stratégie ne se valide pas sur un PowerPoint.
Elle se confronte au marché.
Nous préparons les approches, nous les confrontons à de vrais prospects, puis nous analysons leurs réponses, leurs objections, leurs silences et les rendez-vous obtenus.
C’est cette confrontation qui transforme une méthode théorique en mécanique de prospection réellement applicable.
La théorie donne un cadre.
Le terrain révèle ce qui fonctionne réellement.
Vous pouvez travailler votre cible, votre discours et votre stratégie pendant des heures.
C’est face à de vrais prospects que vous découvrez ce qui capte leur attention, ce qui les freine et ce qui doit être ajusté.
C’est pourquoi mes accompagnements reposent sur 3 grandes étapes :
⦿ CONSTRUIRE votre méthode.
Ciblage, analyse assistée par l’IA, choix des canaux, discours, scripts et techniques de vente adaptés à votre marché.
⦿ LA CONFRONTER au marché.
Nous préparons les prises de contact puis nous passons à l’action sur vos vraies cibles : téléphone, LinkedIn, mail, terrain ou réseau.
⦿ L’AJUSTER à partir du réel.
Réponses, silences, objections et rendez-vous obtenus deviennent des données pour améliorer immédiatement votre approche.
Vous repartez avec une méthode construite pour votre marché, confrontée à de vrais prospects, ajustée à partir de leurs réactions et que vous savez ensuite reproduire en autonomie.
+15 ans d’expérience terrain • +400 professionnels accompagnés
Avant de parler d’accompagnement, faisons le point sur votre prospection B2B.
Pendant 45 minutes, nous analysons votre ciblage, votre discours, vos canaux de prospection, les actions déjà menées et les résultats obtenus.
À l’issue de cet échange, vous saurez :
🔵 Ce qui freine aujourd’hui votre prospection
🔵 Les éléments à retravailler en priorité
🔵 Quel accompagnement correspond réellement à votre situation
L’objectif n’est pas de vous orienter vers l’offre la plus importante, mais vers l’accompagnement réellement adapté à votre situation.
Coaching express
500 € HT
2 heures
Pour débloquer une problématique commerciale précise et repartir avec des décisions directement applicables.
Diagnostic de deux blocages commerciaux prioritaires
Analyse des actions déjà menées et des points de friction
Décisions et ajustements immédiatement applicables
Plan d’action à mettre en œuvre sur le terrain
Priorités définies pour relancer votre prospection
Coaching intensif
2 900 € HT
12 semaines
Chaque semaine :
• 1h30 de coaching
• 2 appels téléphoniques de 15 min
Pour les entrepreneurs qui veulent construire leur propre méthode de prospection, la confronter sur leurs vraies cibles et devenir autonomes.
Construction de votre discours, scripts et angles d’approche selon chaque canal.
Optimisation de LinkedIn comme vitrine et canal de prospection.
Ciblage précis des entreprises et interlocuteurs prioritaires, avec analyse assistée par l’IA
Prospection ensemble face à de vrais prospects : téléphone, LinkedIn, mail, terrain ou réseau
Analyse des réactions, objections et résultats pour ajuster votre méthode jusqu’à pouvoir la reproduire en autonomie
Formation
1 800 € HT
2 jours
Pour les entreprises qui veulent renforcer les compétences de leurs équipes et construire une prospection adaptée à leur marché.
Programme construit à partir de votre secteur, vos clients, votre cycle de vente et vos objectifs
Techniques sélectionnées selon vos besoins : ciblage, découverte, argumentation, objections, relance…
Construction des messages, scripts, pitchs et approches adaptés à vos canaux
Travail sur vos vraies cibles et situations commerciales, avec mise en pratique lorsque le contexte le permet
Analyse des réactions pour repartir avec des outils directement applicables par l’équipe
Qui vous accompagne en prospection B2B ?
Commercial terrain depuis 2010, j’ai construit des réseaux, développé des secteurs commerciaux sur 30 départements et créé mes propres entreprises.
Aujourd’hui, j’accompagne entrepreneurs, dirigeants et équipes commerciales à structurer leur prospection et améliorer leurs pratiques de vente.
Mon expérience m’a appris une chose : une méthode commerciale n’a de valeur que si elle fonctionne face aux prospects auxquels elle est destinée.
C’est ce qui guide aujourd’hui mes formations et mes coachings : partir de votre réalité, de votre marché et de vos objectifs pour construire quelque chose que vous pourrez réellement utiliser.
+15 ans d’expérience commerciale terrain
+400 professionnels accompagnés
Avis clients : +400 professionnels accompagnés
"Sa méthode apporte un cadre précis, facilement applicable. Les résultats ont été immédiats : capacité à passer à l'action et lever les blocages opérationnels. Une intervention concrète, structurante et directement utile au quotidien. Je recommande sans aucune hésitation !"
Aurélie
Directrice, Agence ORPI
"En 2h, nous avons revu les cibles, la démarche de prospection complexe et les canaux d'acquisition. Guillaume est très à l'écoute et s'adapte très rapidement à votre contexte pour apporter un regard pertinent."
Mélanie
Formatrice et consultante, Mouse Coach
"Guillaume a parfaitement compris nos problématiques et notre manière de fonctionner. La formation était réellement sur mesure. On se sent écouté, compris et conseillé avec justesse. Je recommande vivement son accompagnement à toute entreprise souhaitant structurer sa partie commerciale."
Jules
Fondateur et Dirigeant Bo Média & Paulo
"Guillaume a commencé par faire ce que font les bons mentors : m'aider à voir ce que je ne voyais plus. Ce recadrage a tout débloqué. Six mois qui ressemblaient davantage à un vrai accompagnement stratégique. J'ai aujourd'hui les outils, une motivation sans borne et une confiance retrouvée."
Anne-Sophie
Artiste portrait professionnel
"Dès la préparation, il a pris le temps de comprendre mon profil, mes difficultés et le contexte de mon entreprise. Son approche : claire, structurée, illustrée par des exemples issus de mes produits et clients. Je suis sortie reboostée, motivée et beaucoup plus confiante dans ma façon d'aborder la vente."
Bénédicte
Key Account Manager
"Un format 'à la carte' qui convient parfaitement. 2h pleinement efficaces : identification des canaux adaptés, stratégie de prospection et construction d'un discours percutant. Un Stratège qui a su s'approprier mon secteur d'activité en un temps record."
Marie
Fondatrice LOV-E
"Un formateur profondément humain, à l'écoute et adaptable. Nous ressortons de sa formation avec de vraies armes pour développer notre business. Je le recommanderai sans hésiter à ceux qui ont besoin d'affûter leurs compétences commerciales."
Tristant
Fondateur & Dirigeant agence événementielle
"Un grand merci à Guillaume pour son accompagnement et pour la qualité de sa formation. Son expertise, sa pédagogie et sa disponibilité ont été d’une grande aide. Une formation enrichissante que je recommande vivement !"
Nicolas
Dirigeant, construction de maison individuelle
Questions fréquentes sur mes accompagnements en prospection B2B
Le rendez-vous de 45 minutes permet d’analyser votre situation, vos objectifs et vos blocages afin d’identifier le format réellement adapté.
Non. Nous préparons et réalisons certaines actions ensemble afin que vous puissiez ensuite reproduire la méthode en autonomie.
Non. Le coaching sert justement à comprendre les freins, construire une méthode adaptée et passer progressivement à l’action avec un cadre.
Non. Vous pouvez partir d’une prospection inexistante, irrégulière ou déjà engagée mais peu performante. L’accompagnement s’adapte à votre point de départ.
Les canaux sont choisis selon votre cible, votre marché et vos ressources : téléphone, LinkedIn, mail, terrain, réseau, prescription et relances. L’objectif n’est pas de tous les utiliser, mais de sélectionner ceux réellement pertinents.
Aucun accompagnement sérieux ne peut garantir la décision d’un prospect. En revanche, nous construisons votre méthode de prospection, la confrontons à vos vraies cibles et l’ajustons à partir des réactions du marché afin que vous sachiez ensuite la reproduire en autonomie.
Oui. Le programme est construit à partir de votre activité, votre marché, vos clients, votre cycle de vente et des situations commerciales réellement rencontrées par l’équipe.
Non. J’ai choisi de rester indépendant des organismes de financement afin de conserver des tarifs simples, transparents et directement liés à la valeur de l’accompagnement.
Un coaching ou une formation représente un investissement pour développer ses compétences, lever ses blocages et transformer durablement sa manière de prospecter et de vendre.
Cet investissement n’est pas uniquement financier. Il demande aussi du temps, de l’implication et une réelle volonté de passer à l’action.
Je travaille donc avec des entrepreneurs et des équipes prêts à s’engager, à remettre certaines habitudes en question et à appliquer concrètement ce qui est construit ensemble.
Les résultats reposent sur un engagement réciproque : je m’investis pleinement dans la construction et l’ajustement de votre méthode, et vous dans sa mise en pratique.
Prêt à structurer votre prospection B2B ?
Vous connaissez ma méthode, les accompagnements et leurs tarifs.
La question est simple : souhaitez-vous continuer à structurer votre prospection seul, ou être accompagné pour construire une méthode adaptée à votre marché et la confronter à de vrais prospects ?
Si vous hésitez sur l’accompagnement adapté à votre situation, faisons le point.
Échange de 45 minutes, sans engagement.
Si aucun accompagnement n’est pertinent, je vous le dirai clairement.
Succintis - Guillaume BERROY
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